检测到您已登录华为云国际站账号,为了您更好的体验,建议您访问国际站服务网站 https://www.huaweicloud.com/intl/zh-cn
不再显示此消息
在伙伴中心的“销售 > 账务 > 发票管理”页面的查询区域,选择账期,页面会显示对应账期的发票申请记录。 父主题: 开具发票
在顶部导航栏中选择“销售 > 机会点管理 > 机会点共享”。 在“由华为共享”页签中,选择待接受的机会点,单击机会点名称查看详情。 处理机会点。 接受机会点: 在机会点详情页查看机会点信息后,单击“接受”。 在接受机会点弹框中,单击“接受”。 系统提示接受机会点成功。
PCE机会点共享专项激励的对象: 已与华为构建联合解决方案,且该解决方案具有高云用量和高价值,并且加入解决方案提供商计划的合作伙伴,由华为进行白名单管理。 父主题: 机会点激励申请
在“销售 > 机会点管理 > 机会点共享 > 共享给华为”页签中查看、编辑或删除草稿状态的机会点。 系统提示机会点提交成功。 机会点提交成功后机会点信息会同步到华为云,可在详情中查看最新进展状态。 查看审核状态。 伙伴可以单击机会点名称在机会点详情页查看机会点的审核状态。
①PO范围如下,其余不计入PO统计数量,系统中通过offering关联来识别。 a. 基线解决方案,含华为lead&伙伴lead b. 联营商品白名单(具体名单由云商店提供并管理) PO代表处归属:伙伴录入的机会点中最终客户所在地代表处,为该PO的归属代表处。
2) 属于核心图场景但不选核心图,走例外决策 3) 不选系统推荐的伙伴offering,走例外决策 说明:目前联营白名单以下5款: 1)纷享销客CRM ; 2)湃睿产品生命周期管理; 3)企业O2D订单制造全流程管理套件; 4)金蝶云星空经营管理解决方案 ; 5)黑湖智造协同解决方案
伙伴提交商机(PO)时需要注意什么? 1)PO商机必须是伙伴已经投入足够的努力,包括客户会谈、需求对齐、方案讨论等活动,从客户侧获得的确定性项目需求,不能是公开招标、道听途说、简单猜想的客户需求,且面向的客户是华为云的已有客户或者潜在客户。 2) 伙伴提交的PO应当满足:客户有采购或获取华为可提供的产品
在顶部导航栏中选择“销售 > 机会点管理 > 机会点共享”。 在“共享给华为”页签中,选择需要更新进展的机会点,单击操作列的“进展更新”。 在更新进展弹框中填写机会点的进展,单击“确定”。 系统提示更新进展提交成功。 伙伴在机会点详情页可查看机会点的历史更新进展详情。
在顶部导航栏中选择“销售 > 机会点管理 > 机会点共享”。 在“由华为共享”页签中,选择需要更新进展的机会点,单击操作列的“进展更新”。 在更新进展弹框中填写机会点的进展,单击“确定”。 系统提示更新进展提交成功。 伙伴可在机会点详情页查看机会点的历史更新进展详情。
如何获得华为共享的机会点? 当您通过加入PCE计划并在伙伴中心共享和定期更新机会点,且【伙伴发展路径】进入“差异化”阶段,或进入“已认证”阶段且近12个月内有3个已经签单且完成交付的PO,将有机会获得华为云共享的机会点/HO。 父主题: 由华为共享(HO)
也被称为超级管理员账号。 父主题: 注册与认证
华为云已有客户: 以生态委员会决策批准的伙伴Offering对应激励金额为准,上限2万 一、说明 合作伙伴参与本激励计划说明: 合作伙伴加入华为云合作伙伴共拓计划(Partner Customer Engagement,简称PCE); 合作伙伴按照《华为云合作伙伴共拓计划机会点管理规定
PO机会点的审核标准是什么? ①完整性规则: 伙伴按照PO模板填写必填项内容,且针对“机会点描述”字段,伙伴按照“BANT” 模型进行填写,即客户预算、客户决策人、客户需求、采购计划。 ②合理性规则: 必须是华为云业务相关的项目机会点,且必须能够带动华为云收入(不能为0或者很小的数值
详细的注意事项及操作步骤,请参见管理客户关联关系。 父主题: 关联与解除关联
如果系统没有匹配到PDM和PSM,当前伙伴提交的PO 将由盛亚会(PDM)统一接口分发给对应PDM,PSM接口人为周倜。 父主题: 共享给华为(PO)
伙伴如何查询自己是否已加入了合作伙伴共拓计划? 伙伴登录伙伴中心主页面,在公司名称下方可以看到“伙伴计划”按钮,点击该按钮即可查询伙伴已加入的相关计划;当看到“已加入伙伴计划”信息栏中包含有“合作伙伴共拓计划”,则表示伙伴已成功加入合作伙伴共拓计划。 父主题: 机会点共享
合作伙伴可以单击“客户 > 客户管理”页面的“关联关系操作记录”来查询客户关联、切换关联类型、解除关联的事件记录,并处理客户发起的解除关联事件。 只有伙伴管理员角色可以处理客户发起的解除关联事件。 使用合作伙伴账号登录华为云。
开票完成后,请登录华为云官网,在伙伴中心的“销售 > 激励 > 激励管理”页面,打印“开票清单”。打印后,在开票清单上填写发票号。 父主题: 激励
伙伴提交机会点时,不需要指定代表处,系统会自动判断是否华为云存量客户:如果关联的是新客户,则会根据客户所在地流转到对应代表处PSM。 父主题: 共享给华为(PO)
PO机会点主要验证哪些环节? ①重复处理原则: HO以Cloud CRM创建机会点的时间点为准,PO以机会点审核通过的时间点为准,时间更早的为准。应避免PO与HO重复,或者PO与PO重复。 ②有效性处理原则:经过客户负责人与客户交流确认后,如果存在下述任何一个问题,则驳回机会点: