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该计划包含为合作伙伴提供的机会点共享管理平台、售前业务支持和权益等资源，以及机会点互换机制和激励加速机制，促进华为云与合作伙伴围绕伙伴Offering的销售进行有效协作，推动“共拓飞轮”加速运转，实现双方互利共赢。 父主题： 合作伙伴共拓计划（PCE）
在顶部导航栏中选择“销售 > 拓新 > 机会点管理”。 选择“商机报备”页签。单击“创建商机”，进入“创建商机”页面，可以选择一个已报备客户或者已关联客户进行创建商机，选择客户后单击“下一步”。 单击列表字段旁边的眼睛按钮，伙伴可以查看或隐藏字段的完整内容，内容默认隐藏。
如何确定账号是否为经销商子客户账号? 使用账号登录华为云，单击页面右上角账号下拉框中的“账号中心”，进入账号中心页面。 若有“我的合作伙伴”页面，则代表此账号为经销商子客户账号，子客户可进入此页面进行与伙伴有关的操作。 若无“我的合作伙伴”页面，则代表此账号并不是经销商子客户账号。
什么是先进云软件认证？ “先进云软件认证”是证明伙伴的产品或解决方案在满足云软件认证的基础上，还能通过集成华为云更高阶云服务对伙伴的软件和产品进行升级和改造，从而具备更先进的技术架构、更完善的产品功能、更有竞争力的特性，有能力为客户带来更多的价值。 父主题： 先进云软件方案
立项申请通过后需要联系您的PDM前往CSBI系统申请解决方案ID。 父主题： 基线解决方案
详情操作请参见提现管理。 父主题： 充值与调账
伙伴如何加入数字化转型咨询与系统集成伙伴发展路径？ 仅受邀伙伴可选择成为数字化转型咨询与系统集成伙伴。从伙伴的行业地位、客群覆盖、合作意愿与投入度等方面综合评估是否纳入白名单管理。 父主题： 数字化转型咨询与系统集成合作伙伴发展路径
月结95峰值计费产品 产品名称 产品介绍 内容分发网络 https://www.huaweicloud.com/product/cdn.html DDoS防护 https://www.huaweicloud.com/product/aad.html 对象存储服务 https://www.huaweicloud.com
基本信息主要包含了伙伴哪些信息？ 伙伴中心“基本信息”主要包含： 公司信息：伙伴在入驻HCPN时填写的商业信息和联系人信息； 账号信息：伙伴同法人下已入驻HCPN的华为云账号（包含主账号、拓渠/拓客激励账号标识）、账号已加入发展路径/计划、加入HCPN时间、账号状态等信息； 个人资料
申请发放激励的方式有哪些？ 激励发放方式与关联模式有关。 2023年10月后新生成的代售激励支持两种选择：返华为云账户-记欠票，转代金券额度。 历史产生的代售激励、顾问销售激励支持3种选择：银行转账付款，返华为云账户（激励返华为云账户后，伙伴可选择提现到自己的银行账户）和转代金券额度
如何获取操作指导等资料？ 方式一：加入PCE计划的伙伴可联系PDM获取相关资料。 方式二：可通过伙伴中心访问 "支持 > 资料库" ，搜索“合作伙伴共拓计划”或“PCE”，获取相关资料。 父主题： 其他
填写完联合销售商品信息后，单击“提交审核”，系统提示操作成功。 在“联合销售商品交易履行”页面，单击操作列的“详情”可查看反馈交易履行信息的审核进展。 父主题： 联合销售商品交易履行
请通过伙伴中心访问 "销售 > 机会点管理 > 机会点共享 > 共享给华为" 路径，实时跟踪机会点状态更新。 父主题： 共享给华为（PO）
如何修改公司名称等营业执照内容？ 营业执照等公司基本信息只支持伙伴主账号（查询伙伴主账号）修改，包含营业执照文件、公司名称、注册资金、公司成立时间、营业期限、公司法人、营业执照地址、邮政编码、营业范围，不包含统一社会信用代码/组织机构代码修改。 父主题： 基本信息
一个成员可以同时申请成为多个路径的项目专员吗？ 不可以，一个成员仅支持申请成为一个合作伙伴发展路径的项目专员。 若需切换路径，应先申请取消项目专员，取消通过后，再重新加入新的路径。 父主题： 项目专员
什么是伙伴的业绩和激励？ 业绩 由合作伙伴的关联子客户通过华为云中国站官网购买华为云服务或云商店商品的现金消费，满足业绩确认原则，即形成合作伙伴业绩。现金消费不包括华为云发放的代金券（含测试券）消费、不计业绩的现金券消费、购买储值卡消费，用储值卡消费等同现金消费。 激励 主要是指合作伙伴激励
关联模式变更后对客户以前购买的服务有影响吗？ 关联模式变更后对客户的包年/包月产品无影响；对客户的按需产品可能存在影响，客户账户余额不足时，会影响按需产品的正常扣费，造成欠费风险。 父主题： 伙伴子客户
共享给华为（PO机会点） 添加机会点 机会点进展更新 父主题： 机会点共享
什么是Offering？ 华为云为满足客户数字化转型的多场景需求，基于华为云技术架构及能力认证，与合作伙伴联合构建的产品、服务及解决方案，包括华为Lead基线解决方案、伙伴Lead基线解决方案、云商店商品等。 父主题： 共享给华为（PO）
合作伙伴共拓计划（PCE） 什么是PCE计划？ 什么是机会点？ PCE计划的目标是什么？ 加入PCE计划能获得什么权益？ 如何加入PCE计划？ 加入PCE计划有什么要求？ 如何查询是否已成功加入PCE计划？ 机会点有哪些分类？ 贡献度是PO与HO归属的评判参考吗？ 父主题： 机会点共享
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